质量和价格拥有着同等重要的位置，销售不合格产品会让自己丧失长久经营的权利，原本就不大的市场占有率，非常容易就会因为产品质量上的问题而拱手让人，

  在愈演愈烈的市场之间的竞争面前，五金机电呈现出了前所未有的惨烈局面，由于五金行业入行门槛低，最近几年，慢慢的变多的人都加入到这一行列来，竞争越来越残酷。市场秩序也呈现出了异常混乱的局面，假冒伪劣产品明显增多，OEM产品盛行，价格战越演越烈，就连一些老经销商都备感压力巨大。

  中国五金机电经营的产品大部分还是徘徊在中低端，要么经营的是没有品牌的，要么就是闻风而动，别家什么品牌好卖，就竞相代理什么品牌。品牌意识薄弱是经销商都会存在的一个问题，没有品牌的经销商在市场不景气的时候，营业额一落千丈。而同一品牌代理商太多，到最后是谁都分不到多少羹。

  热门产品大家都想卖，但是一块蛋糕来抢的人太多了，导致经销商基本上没有多少利润可言。所以，寻找差异化的产品，来提高经销商的营业额，才是正道。在这个竞争非常激烈的市场，要想打败对手，占取更高的市场占有率，就必须走差异化道路，做竞争对手没有的品牌。

  一个企业要想做出科学、有效的营销决策，必须对经营领域上下游合作伙伴、花钱的那群人、宏观与微观经济层面所有的环节的信息了如指掌，对整个市场经济的发展的新趋势有极度的敏感和预测能力，对其它经销商代理的各种产品的利润、竞争对手的产品特点、品牌特点、服务特点等等信息都要有详细的调查。

  经销商对品牌的选择往往都没有经过详细的市场调查与研究，听说哪个产品好卖，所有的商家都趋之若鹜、纷纷代理，上游厂家也没有完全根据市场需求，就随便发货到经销商的手中。没有经过详细、完整的调研，导致许多经销商需要用之后的半年甚至更多的时间来消化库存。

  经销商要“主动深入市场，分析市场需求，让产品做到有的放矢”，而不是什么都拿来做，那样的话，竞争力反而消失了。

  作为经销商，要想在市场中获胜，必须得认真调查市场、研究市场，所有的经营活动一定要围绕市场的需求来展开，做到有目标、有计划地开展生产经营活动。但市场时刻都在变化中，这就要求我们依市场真实的情况而动。一个成功的经销商，既要了解本行业的市场情况，还要具备预测市场和根据经济发展形势做出正确决策的能力。